Eğitim Formatı: Online veya Yüz Yüze
Süre: 8-10 Saat (1 veya 2 Gün)
Kimler İçin? Satınalmacılar, satış yöneticileri, liderler, proje ekipleri
Metot: Vaka çalışmaları, rol oyunları, stratejik simülasyonlar
Eğitim İçeriği
Modül 1: Müzakere Sürecinin Anatomisi
- Müzakere türleri (dağıtıcı, bütünleyici)
- Hazırlık süreci: Hedefler, kırmızı çizgiler, BATNA
Modül 2: Karar Alma ve Bilişsel Tuzaklar
- Rasyonel ve sezgisel karar alma farkları
- Karar tuzakları ve yanılgılar (Anchoring, Framing, vs.)
Modül 3: Müzakere Teknikleri ve Taktikler
- Sorularla yönlendirme
- Sessizlik, zaman baskısı, teklif yönetimi
- Güç dengesi kurma
Modül 4: Pratik Müzakere Egzersizi ve Geribildirim
- Gerçek vakaya dayalı simülasyon müzakere
- Koçlukla geribildirim ve gelişim planı
Eğitim Kazanımları
- Etkili müzakere tekniklerini uygulayabilme
- Karar alma sürecinde farkındalık geliştirme
- Gerçekçi simülasyonlarla deneyim kazanma
